作者单位:和田玉研究院

【孙子原文】
兵强者，攻其将；兵智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。“利用御寇，顺相保也”。

【玉王解文】
某人对您有威胁，您为了自保，如果用财物讨好他，他就会更强大，对您威胁会更大，所以不能给他财物，要给他美女或者帅哥，他就很开心，您就安全了；美女或者帅哥会消磨他的意志，削弱他的体质，并可以增加他的伴侣的怨恨情绪，他就会由强变弱，就不再对您构成威胁。

“利用御寇，顺相保也”语自易经渐卦，䷴，渐进之意。此卦由下卦山和上卦风组成，下卦主方自己像山一样静止不动，阻止游移不定的对手——风，而对手只能顺从形势，主方您自己要渐渐变化状态，像山一样静止不动，阻止游移不定的客方，而客方则顺从形势，逐渐变化状态，这种情形，您就好比是风，是弱者，对方就是大山，是强者，您只能：利用敌人的弱点，有效地保护自己。英雄的弱点就是美人。

扁条手镯，用扁字形容手镯的边虽然很形象，也很贴切，但是扁字不好听，卖家就把扁条起了一个新名字——正圈，哇塞！此乃美人计也。

摘要

本文聚焦于当代和田玉手镯市场中“正圈”概念的兴起，通过销售经验与市场调研，对正圈概念进行深度剖析。文章阐述了正圈和田玉手镯的形制特点，对比了其与圆条、贵妃镯等其他镯型在形状、用料、佩戴舒适度等方面的差异，并从文化内涵、审美观念和市场因素等角度探讨了正圈概念产生的原因。研究认为，正圈并非全新概念，而是平安镯在市场语境下的新称谓，其流行反映了当代消费者对传统玉文化的传承与创新，以及市场需求对产品概念的塑造作用。

关键词

和田玉手镯；正圈概念；形制特征；文化内涵

一、引言

在当代和田玉手镯市场中，一个名为“正圈”的概念悄然兴起，引起了众多从业者和消费者的关注。作为一名有着十几年和田玉手镯销售经验的从业者，笔者初次听闻这一概念时深感诧异，在传统认知里，和田玉手镯的形制虽丰富多样，但似乎并不存在所谓“正圈”与其他圈型的明确区分。本文旨在深入探讨当代和田玉手镯“正圈”概念的实质，通过对其形制、文化、市场等多方面的分析，澄清误解，为行业发展和消费者选择提供参考。

二、和田玉手镯的基本形制概述

2.1 传统和田玉手镯形制分类

和田玉手镯历史悠久，其形制随着时代变迁不断演变。从考古发掘和历史文献来看，早期玉手镯形制较为简单，如大汶口文化时期玉镯呈外方内圆形，春秋时期为扁圆形 。随着工艺发展，唐代出现镶金玉镯，宋代时玉镯呈内平外圆的圆环形，明清时期玉镯呈内平外圆的接近于正圆的形状，发展到现代，常见的和田玉手镯形制主要有以下几种：

1. 圆条镯：又称福镯，其特征是内圈圆、外圈圆、条杆圆，“三圆合一”，造型圆润饱满，给人一种庄重、古典的美感，寓意圆圆满满，是传统经典的手镯样式 。在制作过程中，圆条镯对玉料要求较高，因其形状规整，制作时相对省料，对工艺要求相对不是特别高，所以在市场上较为常见。

2. 平安镯：市场上近九成的手镯为此种样式，其特点是内圈圆，外圈圆，条杆从弓形到半圆不等，内圈磨平。这种镯型在保证美观的同时，更贴合手腕，佩戴舒适度较高，且寓意平平安安 。由于内圈磨平，弧面和光面较大，光泽度看起来更好。在制作工艺上，平安镯对工艺要求较高，制作难度相对较大，使用材料也较多。

3. 贵妃镯：内圈为椭圆形，内圈扁圆，相传是为杨贵妃发明，因此得名。贵妃镯形状独特，佩戴起来更贴合手腕，能显得手腕更加纤细，带着一股别致妩媚，寓意富贵安康、祈福吉祥 ，适合手小巧的人佩戴，但由于椭圆的“椭”字有“妥协”和“非圆”的双重含义，与“宁为玉碎不为瓦全”和“圆圆满满”的和田玉文化背道而驰，所以不受真正懂和田玉文化的人欢迎，并且椭圆的“椭”没有统一的曲度标准，所以即使制作出来也无法精准销售。所以贵妃镯非常少，几万个和田玉手镯现货里可能一个都没有，所以请放弃寻找贵妃镯。

4. 方镯：分为两种，一种镯条是方形，但镯圈还是圆形，属于平安镯的一种变形；另一种真正的方镯，镯圈本身就是方形，就算不是横平竖直，也足够“方”，适合有气场的女性佩戴，寓意平平和和、四平八稳 。

5. 美人镯：圆镯的分支，内圈外圈均为圆形，条杆圆，但是条杆直径细，精致小巧，很有少女感，寓意温婉柔情、和谐美满 。

6. 叮当镯：也被称为鸳鸯镯，是指一块料里面做出来的两只细长的手镯，佩戴时会发出悦耳的声响，寓意成双入对 。

2.2 传统形制分类下并无“正圈”的明确概念

在传统的和田玉手镯形制分类体系中，并没有“正圈”这一明确的概念。以往对于手镯的分类，主要依据其形状特征、历史文化背景以及寓意等因素进行划分，如上述的圆条镯、平安镯、贵妃镯等。这些传统的镯型分类已经在市场和消费者心中形成了较为稳定的认知，且每一种镯型都有其独特的制作工艺、审美价值和文化内涵 。而“正圈”这一概念的突然出现，打破了原有的认知体系，给市场和消费者带来了一定的困惑。

三、“正圈”概念的出现及市场现象

3.1 销售者视角下“正圈”概念的兴起

在过去十几年的和田玉手镯销售过程中，笔者从未接触过“正圈”这一概念。然而，近期市场上却频繁出现“正圈”和田玉手镯的宣传和销售。许多商家在介绍产品时，将部分手镯明确标注为“正圈”，并强调其独特性和优势 。这种现象的出现较为突然，且没有明确的行业界定或标准，导致消费者在选择时常常感到迷茫，不知道“正圈”与其他传统镯型之间究竟有何区别。

3.2 消费者对“正圈”概念的认知与困惑

从消费者反馈来看，大部分消费者在初次听到“正圈”概念时，同样感到陌生和困惑。他们往往难以理解“正圈”的具体含义，以及它与自己所熟知的平安镯、圆条镯等有什么不同。一些消费者表示，在购买和田玉手镯时，面对商家关于“正圈”的介绍，会产生诸多疑问，如“正圈是不是就是平安镯换了个说法”“正圈手镯有什么特别的价值”等 。这种认知上的困惑不仅影响了消费者的购买决策，也在一定程度上干扰了市场的正常交易秩序。

四、对“正圈”概念的深入剖析

4.1 “正圈”与传统平安镯的相似性分析

通过对市场上所谓“正圈”和田玉手镯的观察和研究，发现“正圈”手镯在形制上与传统的平安镯极为相似。它们都具有外圈圆、内圈扁平的特点，佩戴时都能较好地贴合手腕，提高佩戴的舒适度 。在工艺制作上，两者也都需要较高的工艺水平，以保证手镯的圆润度和光泽度。从外观和佩戴体验来看，几乎难以区分“正圈”手镯与平安镯，这不禁让人怀疑“正圈”是否只是平安镯在市场宣传中的一个新名词。

4.2 从工艺制作角度探讨“正圈”的实质

从和田玉手镯的制作工艺角度来看，无论是“正圈”还是平安镯，其制作流程和工艺要求基本相同。首先，都需要选择合适的玉料，玉料切成手镯板后，要仔细观察玉石结构，避开脏杂纹裂，然后画出手镯区域 。接着，将板料固定在机器上，切出手镯区域，再上机器把镯心取出来，最后进行打磨、修行和抛光等工序 。在这个过程中，并没有专门针对“正圈”的独特制作工艺。因此，从工艺角度进一步证明，“正圈”与平安镯在本质上可能是同一类镯型。

4.3 市场宣传对“正圈”概念的塑造作用

市场宣传在“正圈”概念的兴起过程中起到了重要作用。一些商家为了吸引消费者的注意力，突出产品的独特性，可能会对传统的平安镯赋予新的概念和名称，“正圈”便是其中之一 。通过新的概念包装，商家可以营造出一种产品创新的氛围，满足消费者对新鲜事物的好奇心，从而提高产品的销售量。此外，市场竞争的加剧也促使商家不断寻找新的卖点和宣传方式，“正圈”概念的出现正是这种市场环境下的产物 。然而，这种缺乏明确界定和标准的概念炒作，也容易导致市场的混乱和消费者的误解。

五、正圈概念产生的原因探讨

5.1 文化内涵与寓意角度的分析

在玉文化中，圆满、和谐一直是重要的文化内涵。圆条镯寓意圆圆满满，平安镯寓意平平安安 。“正圈”概念的出现，或许是商家希望通过强调“正”字所蕴含的正直、正统等含义，赋予手镯更丰富的文化寓意 。在传统文化中，“正”代表着一种正面、积极的价值观，将其与和田玉手镯相结合，可以满足消费者对于美好寓意和文化传承的追求 。同时，“正圈”概念也可能是对传统玉文化的一种创新表达，试图在现代社会中赋予玉手镯新的文化价值和意义。

5.2 审美观念变化对概念的影响

随着时代的发展，人们的审美观念也在不断变化。现代消费者更加注重简约、时尚的设计风格 。正圈手镯（平安镯）简约大方的造型，两端与中间宽度一致，更符合当代人的审美需求 。相比之下，圆条镯虽然经典，但因其造型较为厚重，可能不太适合追求时尚、简约的年轻消费者 。因此，市场为了迎合消费者审美观念的变化，通过推出“正圈”概念，进一步强调这种简约时尚的镯型特点，以吸引更多消费者的关注和购买。

5.3 市场需求与商业营销因素的作用

市场需求和商业营销是“正圈”概念产生的重要推动因素。随着和田玉市场的不断发展，消费者对于和田玉手镯的需求日益多样化 。商家为了满足市场需求，不断挖掘和创造新的产品概念 。“正圈”概念的出现，一方面可以为消费者提供更多的选择，满足不同消费者的个性化需求；另一方面，也为商家提供了新的营销卖点，有助于提高产品的竞争力和市场占有率 。此外，一些商家可能通过概念炒作等营销手段，制造市场热点，引导消费者的购买行为，从而推动了“正圈”概念的传播和流行。

六、结论

综上所述，当代和田玉手镯市场中出现的“正圈”概念，并非一个全新的镯型概念，从形制特征、工艺制作等方面来看，它与传统的平安镯高度相似，很大程度上可能是平安镯在市场宣传和商业营销下的新称谓 。“正圈”概念的产生，是文化内涵、审美观念变化以及市场需求和商业营销等多种因素共同作用的结果 。它既反映了当代消费者对传统玉文化的传承与创新，也体现了市场需求对产品概念的塑造作用 。在未来的市场发展中，无论是商家还是消费者，都应理性看待“正圈”概念，避免被概念炒作所误导。商家应注重产品质量和文化内涵的挖掘，为消费者提供真实、准确的产品信息；消费者则应加强对和田玉知识的学习，提高辨别能力，根据自己的需求和喜好选择适合自己的和田玉手镯 。只有这样，才能促进和田玉市场的健康、稳定发展，让和田玉这一传统瑰宝在当代社会中焕发出新的光彩 。

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从和田玉手镯到易经，推演真相与未来